「自分にふさわしいと思うものを獲得したくなったら、
どんな店員が出てきても犠牲にはされるまい、という心構えを持って出かけなさい」
ウェイン・W・ダイアー/渡部昇一訳『「頭のいい人」はシンプルに生きる』（三笠書房）より

う～む、商品を販売する立場の人間にとっては非常に厳しいご指摘です…。
調律や修理がメインの仕事ながら、接客する機会の多い私自身も耳が痛いですね。

この著書で語られていたのは、
店員は、あなたを犠牲にしてでも、店の方針や規則に従って商品を販売するであろうということ。
とにかく販売実績を上げなければ会社から給料が支払われない訳ですから、販売スタッフは必死です。

となれば、ピアノの知識をもたないお客様に対して、自社製品の長所、他社製品の短所を、
売るためだからと大げさに誇張して説明するようなセールスマンが居ても不思議ではありません。

ここで、購入される皆様に気をつけて頂きたいのは、必ずセールストークの中で語られることになる
ピアノのスペック（部品の材質、造り、設計など）を過度に意識して目的化してしまわないことです。
心地よい音とタッチ、それを維持するための構成要素としてスペックは位置づけられるもの。
冷静になって落ち着いて考えてみれば、スペックは音楽性豊かなピアノを形成する手段に過ぎません。
（まれにスペック自体に意義を見出すマニアもいらっしゃいますが…）

たとえ、どんなに素晴らしい食材を使用しても、仕上がった料理が必ずしも美味しいとは限りませんよね？
「○○産の○○ですから美味しくない訳がありません」という主張に無理があるのと同じです。 
料理を舌で判断するように、ピアノも音色や弾き心地を感じて楽しむものではないでしょうか。

商品説明を聞いただけで「たぶん良いピアノなんだろう」と信じて購入してしまう方がいらっしゃいます。
逆に「～だから良い！～だから悪い！」と力説する店員に不安を感じて相談が寄せられることもあります。

そこで、よく耳にするセールストークの中から“ピアノのスペック”に焦点を当てて客観的に比較してみましょう。
スペックの違いや特徴については、おそらくピアノ購入を検討されている皆様方の大きな関心事でしょうし、
そのメリット、デメリットを充分に理解した上で選んだピアノであれば、きっと有意義な買い物となるはずです。

☆POINT
「良いスペック＝良いピアノといった理屈は、売り手の思考プロセス。
 好みの音・タッチを選んでからスペックを検証するのが、上手な買い手の思考プロセス。
 店員の“販売テクニック”に惑わされないように、ピアノを判断する“目と耳”を養いましょう」

次は、ピアノの鍵盤蓋、屋根、パネルといった外装の木材について。
木材にこだわりある人からすれば、無垢材の方が良いと思うでしょうが、もし木材を乾燥させる工程に不備があったり、納品後のユーザーの管理状態が悪ければ、将来的に木材の収縮から割れ、反り等の支障をきたす恐れがあります。

一方、合板は、薄くスライスした板を木目方向が互い違いになるように重ね貼りした木材。無垢材にみられるような変形はありません。
ご覧の通り、スタインウェイＧＰの屋根ともなると、選び抜いた木材を貼り合わせています。安物の合板とは音の響きが違うのでしょうか。

また最近は木質ボード（ＭＤＦ材）と呼ばれる木屑を接着剤で固めた板材を使用するピアノが増えています。均質で加工しやすく、コストも安いので生産側にとって好都合です。ただ、長い目で見たときの耐久性はどうなのか、１０年２０年後の状態が気になるところです。

木材の特徴を知ることは、ピアノを選ぶ良き判断材料になります。
しかし、気をつけるべきは素材選びだけが全てではないということ。

実際に聴こえる音はどうか、長期的に見た場合どうだろうか、金額に見合う買い物と思えるか、自分の好みや条件と照らし合わせながら、あまり近視眼的にならず俯瞰的にアプローチしてみましょう。

（…店員が無垢材をやたら推すけどシーズニングは大丈夫？）
（…合板だから、どちらかというと工業的に作られているピアノだな）
（…値段が安いのはＭＤＦ材を多用しているからか…）

そう冷静に分析していけば、ご自身の結論にも納得がいくのでは。
大切なのは、どの素材が優れているか云々よりも、各素材の特徴を知っておくこと。そうすれば無知による後悔を回避できますよね。
値段がどうして高いのかor安いのか、価値をきちんと理解して選んだピアノならば、あなたにとって満足度の高い買い物となるはずです。